外贸独立站流程概述

今天有校友咨询如何做外贸独立站，整理一个流程放博客中。

搭建独立站网站

首先需要创建一个独立站，独立站并不像亚马逊，Ebay等，有一个平台可以让你卖货。独立站就是自己的网站，自己创建一个网站，然后在自己的网站上卖货。

我们来看一个独立站的示例：https://shoptimizerdemo.commercegurus.com/，这是一个比较经典的外贸独立站模板，shoptimizer模板。这虽然是一个Demo模板，但是该有的模块都有了，我们独立站就需要创建一个像这样的网站。

SAAS建站

独立站建站，并不一定要自己去搭建一个网站，如果有人提供了一些平台，就像创建博客一样的去做网站，是不是也可以达到想要的效果，比较出名的就是Shopify了，网址https://www.shopify.com/，这个比较简单，就是注册一个账号，然后可以开通自己的一个网站。

自建站

还有一个方法就是自己做一个网站，自建站可以使用WordPress+Woocommerce的方式搭建，这两个程序都是开源的，可以免费商用。

自己购买服务器搭建的方法

这个需要自己购买VPS然后安装LNMP，然后再安装WordPress+Woocommerce。

详细的教程看下面的这篇文章，详细讲解了VPS如何安装WordPress和Woocommerce，以及如何做性能优化。

服务器托管的方法

使用WordPress的时候，我们还可以不需要去管服务器，可以让别人帮我们管理，我们只负责WordPress的修改就可以了，这个时候就可以找服务器托管的方式，比如cloudways，这是一个服务器托管商，托管的服务器也是比较出名的一些VPS，比如说Linode。这个和自己搭建服务器相比，少了一个搭建服务器的过程，服务器的速度、安全都不需要自己操心了，但是价格方面当然会贵一些。

WebHosting的方法

还有一个方法就是WebHosting，比较出名的有SiteGround，类似于服务器托管的方式，但还是有区别的，价格会更加便宜一点，但是性能会更差一些。

购买域名

不论你选择何种方式搭建网站，都需要一个自己的域名，如果使用服务商提供的二级域名，是非常不友好的，而且普通的域名并不贵，.com的域名是8美金多一年。

网站装修

政策文件

网站搭建好以后，免不了最基础的装修，比如一些该有的模块必须得有，下面这两个模块必须得有：

Privacy Policy
Terms and Conditions

这两个模块是政策性的，有的地方会要求有这两个，最好是创建好，找一个插件自动生成就可以。

一些其余模块可以参考上面我列出来的Shoptimizer主题的Demo。

企业邮箱

对于一个独立站来说，拥有一个正规的企业邮箱会显的比较正式，建议使用zoho.com作为企业邮箱。如果想用国内的，可以看看阿里企业邮箱，不建议使用腾讯企业邮箱（遇到几个外贸朋友都说有问题）。

申请收单

我们卖货是需要向客户收钱的，那么使用什么方式呢？

卖货收钱的这个方式叫收单，亚马逊卖货的那种方式叫收款。对于收单来说，PayPal是最好用的了，还有一些信用卡收单公司。国外比较出名的是Stripe信用卡收单。国内也有信用卡收单公司，比如钱海，PACYPAY，WinToPay，asiabill，GolPay，连连支付，亚洲支付等。国内的信用卡收单公司都是收取开户费用的，而且每个月还有维护费用。

但是Stripe就不收取开户费用，但是Stripe对于一些特别产品，比如黑五产品，是不允许的。

申请PayPal

如果做普货的话，不违反PayPal政策的前提下，使用PayPal是一个不错的选择。申请PayPal分为个人方式和企业方式，如果想长久做呢，建议使用企业方式申请，而且个人方式绑定各个平台的时候很麻烦。

企业方式申请PayPal的话，需要一个工商营业执照，国内的个体工商户也是可以申请PayPal企业账户的，对于PayPal来说只认识”工商营业执照“，不会区分你是个体户还是有限责任公司。

所以刚开始起步的时候可以申请一个个体工商户，成本很低，淘宝上花一两百块钱就能申请好。

产品上传

对于你想卖的产品，只要你有货就可以卖。不管这个货物是哪里的，只要合法合规都可以。比如你在国内的淘宝买来的，拼多多买来的，都可以卖到国外去。

如果你的产品是国内进货的，那么就需要自发货，就是用户下单以后，你需要自己发国际快递给用户。

还有一个方式不需要自发货，就是一件代发的方式，比较出名的地方是https://www.aliexpress.com/，不管是使用WordPress还是Shopify都有插件从速卖通一件导入产品，然后当用户下单以后，可以一件下单。付款的时候使用PayPal或者外币信用卡即可。

流量方面

付费流量

比如使用Facebook广告，Google Search等这类广告做投放，属于付费流量。

免费流量

比如Google SEO，Pinterest发帖，Instagram，Facebook发帖都可以称之为免费流量。

售后方面

产品卖出以后，如果客户想要退换货，那么需要按照你独立站的退换货政策去执行，当然尽量和客户商议好不要退换，因为国际快递的运费比较高。如果可以补偿一点来解决的话，是最好不过了。